Baltiasta kannattaa ennen kaikkea muistaa, että muuten kuin maantieteellisenä alueena sitä ei ole olemassa.

Suomessa ja monessa muussakin paikassa bisneksessä ja politiikassa Baltian maat vain niputetaan ja kutsutaan niitä Baltiaksi. Näin syntyy helposti harhakuva siitä, että näillä kolmella maalla olisi jotain yhteistä. Lähellä toisiaan oleviksi pieniksi maiksi sitä on yllättävän vähän ja niiden yhteinen historiakin rajoittuu lähinnä erilaisiin miehitysvuosiin.

Kolme maata, neljä kieltä, kolme ja puoli kulttuuria, kolme valuuttaa, kolme uskontoa ja kolme tapaa ajatella asioita ja tehdä bisnestä. Kulttuurillisesti voidaan ajatella Suomea, Ruotsia ja Norjaa. Tavallaan olemme jostain ulkoa katsottaessa kovin samanlaisia, mutta silti Suomi-Ruotsi -bisneksissä asiat tökkivät yllättävän paljon ja jokainen ruotsalaisen tai norjalaisen kanssa bisnestä tehnyt huomaa, että niissä maissa toimitaan aivan eri tavalla. Ei automaattisesti huonommin tai paremmin, mutta eri tavalla.

Pahin tapa ryssiä bisneksensä Baltiassa on mennä sinne paukuttelemaan henkseleitä ja niputtamaan ne kaikki samaan kasaan ja kertoa tietävänsä kaikki asiat aika paljon paremmin kuin he, sillä ne ovat siellä epämääräistä Itä-Eurooppaa ja ryssiä ja me olemme sivistynyttä länttä.